Todos nós sabemos que uma nova visão é necessária para performar em um mundo impactado pela pandemia Covid-19. Nossas pesquisas confirmam o que precisa ser feito para que a força de vendas se transforme efetivamente:
- Clientes esperam mais e melhor qualidade: Clientes tem apresentado expectativas mais altas em reuniões virtuais do anteriormente, em reuniões presenciais. Para responder a isso, 74% dos CSO (Chief Sales Officers) estão investindo em atualizar as habilidades de venda, no cenário virtual, do time comercial.
- Indicadores de performance: Pesquisas mostram uma tendência de queda nos denominados “Leading Indicators” nas organizações comerciais nos últimos cinco anos.
- Uma estratégia de desenvolvimento é essencial: apenas 30% dos líderes de vendas acreditam ter o talento certo para performar.
Muitas organizações estão revendo suas abordagens de vendas e se reinventando para se destacar em um mercado competitivo e complexo, bem como para lidar com todas as mudanças nos hábitos de consumo a medida que se preparam para uma recessão iminente.
Neste encontro virtual trouxemos insights sobre as principais alavancas para acelerar a jornada de transformação da força de vendas e como planejar seus próximos passos.
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Paulo Brandão
Director
Miller Heiman Group
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Glauber Belusse
Digital Solutions Director
Korn Ferry
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Robson Rodrigues
National Manager & Sales Coach
ifm Brasil
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Eli Dias Oliveira
Training & Sales Force Effectiveness, LATAM
Abbott Diagnostics Business
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Ricardo Pereira
Managing Director
Biomin
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Glauber Belusse
Korn Ferry Digital Solutions Enterprise Seller
Paulo Brandão
Speaker Title
Rodrigo Magalhães
Korn Ferry Digital Solutions Leader